2021年可以说是“新消费时代”元年。万亿资本涌入，打造了一场新消费品牌盛宴。让无糖气泡水、冻干咖啡、鲜炖燕窝、盲盒、低度酒……原本陌生的名词，在日常生活中变得耳熟能详，同时也催生了一个个新品牌的诞生，多家网红品牌一年内获多轮融资，估值翻倍。但新消费理念在诸多赛道中制造出一个个独角兽之后，却并未在母婴市场掀起巨浪。

  众所周知，中国母婴市场起步于20世纪，近年来一直呈现爆发式增长态势，整体市场规模由2015年的1.8万亿元发展至2020年高达4.09万亿元，但经过多年的发展、下沉市场的扩张、相关食品安全风暴、以及外资母婴品牌垄断国内市场等等原因之后，早已形成相对稳定的市场格局，新品牌要想从巨头口中分得一杯羹并不容易。

  那对于这样的万亿市场局面，未来有机会被新消费理念改变吗？近段时间在各大电梯广告和线下门店广投的燕窝宝贝计划活动，从中留意到专业孕妇燕窝品牌小鸟鲜燕，深入了解后，从它如何切入燕窝市场细分需求，并顺应市场趋势调整商业模式中，看出了母婴新国货崛起的可能性。为什么这么说呢？

  首先，消费趋势的改变，加速市场需求。从国家统计局的数据中可以看出，近年来我国新生儿的数量呈现下滑，但是随着二胎、三胎政策的开放，促使很多家庭开始准备要二胎或者三胎，这类消费者将成为母婴市场需求增长的新动，同时，很多90后成为育儿的主力军，育儿消费市场的风向也会随之改变，这些趋势和变化都给了母婴市场细分需求的成长空间。

 从产品的角度，消费者对产品的需求也发生了改变，一方面是长期的变化，母婴消费需求前置，很多消费者从备孕期开始对母婴类产品有所需求，成为母婴产业新增长动能，推动母婴用品、母婴滋补品分阶段属性愈发明显，而且二胎家庭越来越多，对母婴产品的分龄化和延展度都有新的需求。另一方面是反反复复的疫情，让人们的健康意识提高，使主打健康、养生、天然等标签的产品需求量增多，同时市场精细化趋势尤其明显，体现的品类为婴儿辅食类细分化和孕妈滋补类的科学化，作为新生代的孕妈对滋补品的追求普遍偏向于省时省力与健康安全兼顾，也逐渐从“可选”到“刚需”，促使产品向多口味、零食化、功效向发展。

  随着新趋势的产生，也引起许多掘金者注意，母婴领域下的孕妇燕窝产品细分趋势较为明显，其中将产品功能划分更为细密和精准，科学成分、功能细化、专业背书是消费者关注重点。譬如，孕妇燕窝市场发展出了适合不同阶段孕妈的燕窝产品：针对备孕期、怀孕期、哺乳期不同阶段的营养需求，推出适合相应的燕窝产品，满足不同阶段的孕妈需求。目前在孕妇燕窝领域尚未有头部品牌跑出，而小鸟鲜燕作为全国早一批将“分段式滋补”概念落地实施的国产品牌，在这个万亿市场占据优势。

  除了滋补精细化以外，由于在怀孕期间，过度的滋补，很容易出现高糖现象，从而会引发妊娠糖尿病或者引发肥胖等，这时候低糖、低脂的产品更能博取她们的青睐。小鸟鲜燕还针对孕妇的特殊体质，用木糖醇替代冰糖，做到无脂低糖，让选择燕窝滋补的孕妈们，不但能品尝到燕窝的清甜，还能做到只补营养不升糖，让每位孕妈都能享受健康滋补。

  除了精细化和人性化之外，小鸟鲜燕在产品研发上有着大量投入。按照CNAS标准打造的燕窝质量研究与检测中心 ，组建专业燕窝研究团队，拥有三十余项专利技术，为产品品质背书。同时开创了专业孕妇燕窝配方，发明燕窝肽提纯技术，在每碗燕窝中加入燕窝肽分子，更小分子量更好吸收，提升了产品的营养价值，形成独有的产品竞争力。

  此外，孕妇滋补品的食用体验感也越来越受到重视，小鸟鲜燕为了让客户更便捷有效的滋补，在全国线下门店推出燕窝宝贝计划活动，有专业燕窝人士给消费者解答燕窝相关知识，提升优质服务和产品食用体验。

小鸟鲜燕孕妇燕窝入驻更多详情请关注小鸟鲜燕宝贝计划官网：www.xnxy365.com

相关文章：三胎政策后的母婴市场如何做好占有率