随着90成为了新一代的宝爸宝妈，似乎与70、80年代的父母有所不同，不管是备孕、怀孕、带娃还有成为宝妈后的生活方式都不同，甚至有人评论说90、95后做孩子时是最难带的“娃儿”，当爹妈了又是最难“揣摩”的父母。“不靠谱”“不按套路出牌”……似乎成为了这代父母的通用标签。

当90/95后逐渐取代80、85后成为母婴市场的消费主力，乘国潮东风之势，迅速出圈的中式滋补品燕窝能否持续渗透母婴群体，成为孕妇养胎的福音吗？这里或许有你想要的答案。

燕窝能否满足新一代父母的需求

近年来，全民养生意识崛起，又受益于孕妇群体对滋补需求的增加，使得滋补品市场规模快速增长，一份传统滋补营养品社媒电商营销分析报告显示，2021年中国保健品市场规模预计突破2700亿元，2023年预计突破3200亿元，而由于燕窝在我国传承600多年的历史，其中含有丰富的燕窝酸、表皮生长因子、水溶性蛋白质等营养，俨然成为了一众父母心目中更加营养、健康的滋补方案。2021年我国燕窝市场规模达突破400亿，年复合增长30%左右。

尽管燕窝深受现代消费者们的青睐，但当90后取代80后成为母婴滋补市场的主力军，他们始终不按套路出牌的基本特性，也让燕窝加盟商们对于母婴滋补品燕窝的未来走向画了个问号？到底什么样的产品才能满足z世代年轻宝爸宝妈的需求呢？还需要从他们的需求痛点入手。

90后母婴滋补人群消费痛点分析

随着燕窝市场的发展和消费群体的剧增，燕窝品类确实层出不穷，不再仅限于以往的干燕盏，目前已经推出孕妇燕窝、即食燕窝、鲜炖燕窝、现泡燕窝等等品类，这样的显现往往会让消费者陷入无从选择的地步，到底哪款产品更适合自己，哪个品牌的燕窝更有品质等等问题，因此可以说“选择困难症”已经成为当下90后人群的消费特点。前段时间，看到一份相关母婴研究院对于母婴行业B段客户的调查报告显示，确实对新生代的消费者而言，选择焦虑、育儿无方、感知麻木可谓是三大核心痛点。

对于B端的品牌方还是代理商而言，不管是在产品研发方面还是推广方面，更关注的是为什么会造成消费者感知麻木，纵观市场产品同质化现象确实很严重，应该如何做到突破才能打消消费者的麻木现象。而对C端消费者而言，长期面对各式各样的滋补品推荐，确实会感到麻木，但最大的痛点还是“选择焦虑”，面对鱼龙混杂的市场，无从做出选择才是关键所在。冷静思考，之所以会出现品牌方与消费者之间的认知偏差，并不是真的对产品无感麻木，而是对滋补产品的品质、工艺、品牌等无法完全了解，才会出现以上的问题，所以对于品牌和代理商而言，帮助消费者找到选择的理由才是驱动销售，抢占市场的根本。

那么回到滋补品燕窝上，仅仅依靠营养力这一基础性卖点，根本无法触及90后新生代父母们的心里，也不会冲动买单，因此品牌方只有深入市场调研，充分利用自身优势，挖掘产品的更多卖点，跟市场做出差距，才能打动90后新生代父母的消费需求。在这一点上，专业孕妇燕窝品牌小鸟鲜燕助力燕窝加盟商做出来表率。

针对孕妇群体研发，更适合母婴滋补

对于90后孕妇群体而言，对于滋补品燕窝还是很热衷的，根据数据显示，在香港、新加坡等地有80%以上的孕妇都通过燕窝滋补，互联网传播快速的当下，有受到影响，但对于孕妇吃的燕窝，具备食用简单便捷、营养丰配、安全有保障等方面的产品更容易受到她们的青睐。为了解决上述问题，小鸟鲜燕凭借自身品牌实力，解决了以上孕妇群体的问题。

从便捷性来说，相对于需要繁琐炖煮的燕盏来说，小鸟鲜燕的产品都是即食燕窝，开盖就能食用，随时随地享受滋补；从营养上来说，小鸟鲜燕掌握了关键炖煮技术，释放95%以上燕窝酸，并且发明燕窝肽提纯技术，在燕窝产品中融入小分子燕窝肽，让孕妈更好吸收，针对孕妈群体，开创专业孕妇配方，还贴心的划分三段式滋补，更细分孕妇人群。从安全性上来说，每碗燕窝都有专属溯源码，可以扫码查询燕窝原料、生产、物流等信息，吃起来更放心。

就目前看来，在孕妇燕窝领域，小鸟鲜燕品牌是持续深耕孕妇燕窝，与其他燕窝品牌不同的是，旗下的所有产品都是针对孕妇而研发的，专注为孕妇提供高品质燕窝，更专一、高效的打造孕妇燕窝产品。90后新生代父母都是伴随互联网长大的一代人，都很聪明，也相对理性，在生活上更注重效率和体验感，因此，在滋补上也提出了更高的要求，面对消费需求的提升，产品如果不能与时俱进，势必会被市场所淘汰，特别是作为传承600多年的中式滋补品燕窝而言，品牌需要抓住机遇，提升产品力，与市场形成差异化，持续渗透母婴市场，护航孕妇养胎。

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